保留费与成功费
對比圖
保留費與成功費
組織更願意以保留模式拜訪供應商的具體情況。
成功費用/應急費用公司
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经常代表寻求安置的个人。
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通常与其他类似机构竞争安置。
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专业人员通常会因安置而获得佣金补偿。
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通常寻找较低级别的组织职位，包括但不限于个人贡献者。
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倾向于花很少的时间进行初步研究和规范；通常从未见过公司管理层或潜在客户。
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主要关注积极寻求就业的申请人/候选人；招聘以安置为导向。
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猎头顾问同时处理大量空缺职位。
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由于无法保证所提供服务的付款，顾问无法在基本招聘和提交简历之外投入太多时间进行搜索。
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将在获得工作订单后 1-2 周内推荐大多数候选人；可以提交大量文件，通过推动面试并希望双方都感兴趣来增加安置的可能性。
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应急搜索需要客户人力资源部门大量参与筛选、面试和评估所提出的候选人。
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由于风险代理费安排（仅在安置时支付），没有义务保证或产生结果。
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费用为薪酬的 15-30%，由公司在安置时（或安置后不久）支付。
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支付费用的决定通常由人力资源部门做出，并且是出于预算考虑。
聘用公司
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僅代表公司雇主。
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僅在獨家合約的基礎上進行搜尋任務。
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專業人員通常會獲得薪資和獎金，並激勵客戶業務發展。
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通常在中高階管理組織層級工作。
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在開始搜尋之前必須徹底了解客戶組織和職位職責/要求。通常將其記錄在職位描述和精確的概況圖表（PSS，專案範圍摘要）中。
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招聘工作策略性地集中於廣泛的潛在候選人，其中大多數人在就業市場上並不活躍；招募以過程和結果為導向。
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通常，獵人頭顧問在任何給定時間親自致力於一項任務，並對每項任務的成功或失敗負責。
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獵人頭顧問和研究人員通常每月為每個客戶任務投入 80-120 小時用於招募、評估、篩選和客戶互動。
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通常在 4-8 週內向客戶公司推薦 3-10 名高素質且排名靠前的候選人。
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在面試過程開始之前，需要最少的人力資源和一般管理時間投入。
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信譽良好的公司為候選人的成功提供專業保證，並致力於徹底和道德的實踐和結果，包括禁止政策。
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費用為薪酬（或固定報價）加上費用的 20-30%，由公司分期支付。
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搜尋授權通常由公司綜合管理階層和人力資源管理階層以嚴格的選拔標準進行。
組織更願意以保留模式拜訪供應商而不是收取成功費用的代理商的具體情況。
1.要求高度保密時。
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內部：客戶想要替換目前在船上的人員，但他不知道自己會被替換。
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外部的： 客戶進入一個新市場，不希望所有同行業的競爭對手都獲知這個新的策略方向。
2.尋找戰略位置時。
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招募關鍵人才對於任何公司的未來都至關重要。
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高度保密和非常專業的方法是強制性的。
3. 在尋找具有非常準確技能的個人資料時。
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當候選人非常少，市場上非常稀缺，並且不願意接受新的挑戰。
4. 當客戶想要控制公司在候選人面前的形象。
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避免3、5或10個不同的機構接洽人員，顧問風格不受控制，周而復始地反复聯繫客戶所在行業的很多人，向競爭對手的客戶展示吸引合適人選的困難或能力差專業的方法。
5. 當時間安排很重要時，保證面試日期也很重要。
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應急業務出現的速度比保留的要快：應急供應商經常承諾在 1 或 2 週內獲得合約（成功費合約）。
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使用多個成功費用供應商的職位在 6 至 10 個月內保持空缺的情況並不罕見。
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聘請的機構必須提供精確的保證時間（即交付相關入圍名單的精確合約日期）。
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「相關」是指包括經過評估的專業知識、個性和動機的候選人的最終名單。
6.當搜尋範圍較廣時。
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有些搜尋需要深入行業來掃描候選人。它需要時間和經驗豐富的顧問。
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一般來說，非獨家機構（應急）不會投入必要的資源（時間和金錢）來進行複雜的搜索或對某個行業進行徹底的調查。他們更喜歡使用快速行動而不是深入行動的商業模式。
7.避免篩選大量不相關的履歷。
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對於人力資源和招募經理來說，從成功收費機構收到數百份不相關的履歷或候選人是一種巨大的時間浪費。
8. 當客戶希望將風險降至最低時。
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在中國這樣一個快速且競爭極其激烈的環境中，時機至關重要。您的競爭對手在招募方面積極有效。僅在招聘容易填補的職位時，才建議在招聘板上發布職位並以應急模式工作。否則，用應急模式吸引明星人才就被認為是一場高風險的賭博。
